買新樓盤 買家可向代理格價抽佣
2019年01月22日
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於本月初，有地產代理致函凱滙發展商信置，投訴佣金僅1.7%。中原認為不合行規，扼殺代理佣金，原因是近年新盤佣金，一般為2.5%至4%。
為何有發展商想減佣，說到底就是建築成本不斷增，利潤反跌。自2015年起，建築成本因行業人手短缺及大量公共基建搶人，加上其他因素而一直攀升，升幅達八成。奈何近年市況轉差，令發展商在減去地價和建築成本後，利潤難與「想當年」相比。發展商賺八成時，當然絕不吝嗇佣金，但現在賺少了，代理佣金自然想慳得就慳。
當然，地產代理將賣樓佣金與客瓜分，亦不排除是發展商減佣原因。購買新樓因不像購買二手樓般，需簽睇樓紙。故買家可在幾個代理之間格價，自由選擇幫誰購買。有時代理間為求爭客，會主動提出將個人所獲佣金，分贈買家。但代理也有規矩，不可能將全數佣金贈予買家，過程亦需公司高層審批。而在上述的交易文化下，有個別買家會在不同代理間格價，看看跟誰買樓，可獲最多「回贈」。
凱滙的地皮是信置於4年前以很平的地價，不需$5,000一呎購入，因而令凱滙能以低價開售，且令信置深信，銷情一定不差。今次減佣事件，亦不排除是信置知道有代理一定以個人佣金換取成交，換個角度說，就是代理願收更少佣金。對信置來說，如果一開始就減低佣金，這既可令代理不能用佣金搶客，確保代理間公平競爭。同時，亦可減輕自身賣樓成本，一舉兩得。
為何有發展商想減佣，說到底就是建築成本不斷增，利潤反跌。自2015年起，建築成本因行業人手短缺及大量公共基建搶人，加上其他因素而一直攀升，升幅達八成。奈何近年市況轉差，令發展商在減去地價和建築成本後，利潤難與「想當年」相比。發展商賺八成時，當然絕不吝嗇佣金，但現在賺少了，代理佣金自然想慳得就慳。
買新樓 買家不需簽睇樓書
當然，地產代理將賣樓佣金與客瓜分，亦不排除是發展商減佣原因。購買新樓因不像購買二手樓般，需簽睇樓紙。故買家可在幾個代理之間格價，自由選擇幫誰購買。有時代理間為求爭客，會主動提出將個人所獲佣金，分贈買家。但代理也有規矩，不可能將全數佣金贈予買家，過程亦需公司高層審批。而在上述的交易文化下，有個別買家會在不同代理間格價，看看跟誰買樓，可獲最多「回贈」。
凱滙的地皮是信置於4年前以很平的地價，不需$5,000一呎購入，因而令凱滙能以低價開售，且令信置深信，銷情一定不差。今次減佣事件，亦不排除是信置知道有代理一定以個人佣金換取成交，換個角度說，就是代理願收更少佣金。對信置來說，如果一開始就減低佣金，這既可令代理不能用佣金搶客，確保代理間公平競爭。同時，亦可減輕自身賣樓成本，一舉兩得。
作者簡介：MoneySmart是一個幫助市民重新主導投資方向的理財網站，以成為大眾的理財教練為目標。除提醒大家使用信用卡、申請貸款及購買保險時需注意事項外，亦會分享理財小智慧，教大家免墮各類型消費陷阱。
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