出售物業的小貼士
2020年08月31日
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放售樓盤，對於賣家來說，定價非常重要，所以要審慎。放盤前，賣家要考慮自己的財務需要和樓市狀況而自訂樓價。
從賣家的角度出發
如果賣家急於賣樓套現週轉，或是要移民而急於賣樓的話，可考慮訂出一個較吸引買家的價錢，甚至連傢俬電器及裝修出售作招徠。如果賣家只是想樓換樓，又或是 物業根本只作投資的話，就一定要熟識二手市場的走勢。想獲得高利潤，就要看準賣樓的好時機，遇上旺市，賣家的議價能力自然提升了，可嘗試定一個比預期較高的價格。若然樓市淡靜，少有買家叫價的話，可以靜待樓市轉旺後才放盤，確保樓盤以一個合理滿意的價錢出售，而不是被壓價賤賣。
從樓市的角度出發
賣家要參考同區類似物業的成交記錄，及參看市場上其他正放售的同類型物業叫價。要知己知彼，多查看代理成交，賣家可以此作參考。
從買家心理的角度出發
買家的心理亦不可以被忽略，如果定價過高，一般來說會減低買家的睇樓意欲。而且，定價過高可能會引致放盤數月無人問津的後果(尤其是淡季及市道低迷的時候)，這樣會給予買家一個不好的印象，令人質疑物業的價值，還降低了物業的吸引力。
預計利潤
定價時最重要的是預先估計一下樓盤賣出後的利潤。不過亦要注意賣樓時需要的基本開支，如經紀的佣金、律師費、維修或翻新單位的各項目開支等。如物業仍在按揭中，要清楚須要支付多少因提早贖回按揭的罰款，這些開支也要計算在內。
放盤前物業需包裝
賣家如想物業以一個最理想的價錢出售，放盤之前就要做足準備工夫，將單位稍為包裝一下、全屋打掃，以及作簡單的修補工夫。因為買 家通常會以需花費龐大開支去翻新單位為理由而壓低樓價。為免買家誇大及以此作為壓價藉口，賣家最好事先作好準備，提高單位的吸引力。
文章提供：squarefoot.com.hk
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