分享減省裝修預算方法 裝修二人組樂於教客人逃避陷阱

今次接受裝修佬訪問的二人，一個是好心人，另一個都是好心人，造就二人成為最佳拍檔。訪談間他們不提賺錢，反而強調商譽、良心、誠懇，似乎並不現實，他們的營業之道是怎樣的呢？

唐先生於2003年在香港建造業訓練局（現為香港建造學院）畢業，其後投身裝修，至今已經二十年。問到入行契機，唐先生坦言中學時期已對工程感興趣，就決定了出路，「跟過幾個老細，佢哋都有問題。」唐先生坦然香港有很多黑店，做壞行業形象，「佢哋啲報價真係離譜，而且都係用同一種手法。」

陷阱不怕舊 總有人踩

「第一招，報價報到好低。」── 唐先生形容舊公司喜歡用低價先引客人簽單，「第二招，邊做邊加價。」── 靠第一招簽單後，開工開到一半再出第二招，無論客人有什麼要求，都說「咁做唔包架，咁做要加錢。」貌似是溝通，其實已一早設計好，「凡是先前無話要咁做，單上面冇寫到，要做就要加錢。」他提醒戶主，細閱報價單很關鍵，一定要看清楚細節，「本來報價十萬，可以加到三、四十萬，所以大家一定要提高警覺。」

唐先生於2006年到澳門發展，搞商場酒店、地舖等商業項目，獲益良多，「學識管理項目，由設計開始，籌備、備料、施工、安排、水電、天花、油漆，整個流程順暢運作相當重要，還要時間管理和控制成本。」在2014年回流香港的唐先生，已經踏入另一個層次，「當時我喺度諗，搞裝修最重要係乜？」見識過「古惑」的營商手法，他表示不想香港人被騙，因此答案呼之欲出﹕「我要建立一間有商譽的裝修公司」。好的裝修佬，一定要誠實，「喺報價單做手腳呃人，長遠唔會有好處。」唐先生堅持要做好商譽，有好口碑自然會帶來生意，「點解要掠水呢？錢唔係咁賺。」由於拒絕再打工，他唯有成立自己的公司，「搞清楚報價，俾客人一個清晰預算。裝修是互動過程，溝通要雙方配合……」

好裝修要花心思

葉師傅是唐先生的拍擋，一個懂得落手落腳做的管理層，「報價要均真，然後是多花心思。」葉師傅對物料很有研究，既精通老一輩的做法，亦學習新科技產品知識，也明白不同處理手法的不同效果和成本。葉師傅會按情況判斷，得出最合理的方案，報價單亦會寫清楚，「如果可以做得再便宜一點，那就再便宜一點，客人要承擔的費用就可以少啲。」葉師傅和唐先生兩個都是有心人，居然很積極幫客人節省成本。又是那一句「點解要掠人水？」

香港人心態常被利用

「香港私樓貴、公屋或居屋預算又唔多，大部分人都想慳錢，但又想整靚啲、住得舒服啲。」唐先生指，輪公屋輪十幾二十年的人想找有誠信的公司幫忙做裝修，這種客人最容易受騙。運用值得信賴的中介平台是一個防範陷阱的方法。葉師傅又強調，單位面積不是問題，別以為單位細就一定有侷限，只有大單位才能夠做靚裝修。

「其實係睇你肯唔肯花心思去做。」葉師傅表示，居屋或公屋不一定要跟足本身格局，只要發揮創意，居屋或公屋都可以整到好似私人樓一樣咁靚。」這些通常被認為是設計師的工作，葉師傅卻認為，關鍵其實是「心思」。只要客觀思考，體會客人的需要，就能夠準確回應客人的要求。家是我們長時間居住的地方，絕對值得花心思去做好一點。既然值得花錢裝修，先不要急著尋找最便宜的報價，先諮詢裝修公司的想法和做法，然後才再落單。

淺談入行契機

葉師傅與唐先生相反，自幼不喜歡工程，因為他覺得又熱又辛苦，而且吃力不討好，於是讀完書就去做廚房，方才發現廚房也是又熱又辛苦。既然都是一樣，葉師傅便主動回家幫爸爸做工程。他直指﹕「別人做嗰行厭嗰行，我反而本來不感興趣，做做吓又搵到樂趣，再做就變成興趣。」葉師傅是個喜歡傾裝修的人，一談到新的物料就會高興。

裝修陷阱如何應對

唐葉二人表示，黑店是永遠不會絕跡的，客人需要自己做好防範。他們提醒，不懂看報價單的話，可以找人幫手看。搵多兩間公司報價，貨比三家。別害羞、別怕麻煩，因為普通人不懂裝修十分正常，但不要逃避問題，到出事才發覺簽了不該簽的條款。如果不想自己太勞心勞力，透過平台配對合適自己的裝修公司是個不錯的選擇。