裝修這門傳統行業,每一位小學師也是靠著刻苦捱出一番事業,而吳生也是由學師開始,講求踏實與真誠,歷經二十年,今日有一番成就。
當年年少氣盛的吳生,自從跟過一位好師傅,他也踏上了正軌。「以前真係學徒制,十七歲入行跟過幾位師傅都唔夾,好反叛,直到遇到一個師傅,佢比我好深刻體驗,佢覺得做裝修呢行唔係世界末日嘅話,裝修永遠冇失業。咁點解都會有啲做裝修嘅人失業,係因為佢哋唔認真對待呢一份工作。」
師傅帶領吳生從被看低的地盤電工進入住家裝修,因為住家裝修中的電力工程追求的精細,才是展現電力工程的重要性,也是更能提升電工工藝的環境。
「『人必須有一個技能,唔可以抗拒佢,係要適應佢,更加要融入使用呢個技能嘅地方,你先可以喺呢個社會生存。』佢令到我明白到,你唔能夠仲係個細路咁抗拒呢份工,你只能夠去接受。慢慢我就被開導,覺得呢個工作都唔係想象之中只係返工收工,好多時要變通,就會唔再討厭呢份工作,要認真對待裝修。」
隨著師傅的退休,脫胎換骨的吳生有了自己的事業,再不只有以前對著工地默默做。背著多年經驗在住家裝修裡,吳生更明白到誠實和溝通的重要性。「裝修好特別,係講經驗,一定係靠你一路捱同慢慢學,工藝先會精。而客人未必了解,佢哋會預想同期望自己請到嘅一定係全部「博士級」裝修師傅,想家居盡善盡美,而係一個冇對到嘴嘅情況下,佢哋就會有期望落差。」
「所以我而家做嘅管理,就係守門嘅角色。所以我每一部份都會跟到足,點都要去現場,因為睇相你永遠唔會知師傅係咪真係達到客人要求。就算係同一棟大廈,只要唔同單位裝修,唔係同一個則,佢個變化會有唔同。」
「師傅通常會使用一個最快捷,佢覺得係最合理去解決件事,但掉轉係客人既角度,係必須要依照客人嘅方式去做,而兩者並唔認識,我就係中間一條橋,依條橋係要達成到雙贏局面。作為中間呢條橋樑,你要確保到每一範都唔會錯,你係有責任可以令每一範工程完成後,交比下一手唔會有問題,下一手做得順利,流程就更好更順詳,客人又滿意。」
「客人對住嗰個就係你,冇得偷懶,要用行動俾客人感受到你中途係跟得貼,同埋認真,個客先會信你,唔可以只用把口講,講到天花龍鳳又點?裝修係講務實,係工藝。」
「要誠心老實,應賺嘅錢我會去賺你,但係我唔應該收嘅錢,我會同客講點樣可以盡量避免啲收錢嘅位置,點都一定盡量幫你慳。」吳生經常笑言自己行事是老一派,但其為人老實深得客人歡心。
裝修戶主最怕莫過於遇上爛尾,裝修公司同時仍怕接到爛尾單位,而吳生卻反其道而行,有豐厚的接手爛尾單位的經驗,擔起改善誤解的責任,致力改善裝修行業形象。
「裝修公司好多唔願意接爛尾,第一接手爛尾工程對班底要求好高,好精細,要有做開爛尾嘅經驗,第二,處理一單爛尾需要既時間係多過你重新做,但賺嘅錢唔會多咗,相對花嘅時間又多咗。」
「但我就覺得呢個係一個機會建立信任,可以多一個熟客嘅機會。好多時一個爛咗尾嘅裝修戶主會對裝修有誤解,覺得上一手嘅裝修公司都係花言巧語,所以下一個應該都唔係好人嚟。我非常明白,就好似你啱啱比條蛇咬,你又要咁快咁比第二條蛇有機會咬,好多時就會帶住唔信任同質疑,但係我好相信處理得好,呢份信任會一直持續落去。」
「前年接過一單爛尾,間屋做到一半,啲嘢半天吊,但業主忙冇辦法跟得好足,我好感謝佢非常信任我。業主已經交咗樓急住入住,得一個幾月時間緊拙,冇得所有推倒重來,一般正常派兩個電工師傅一個水喉師傅,但呢單工程就唔係咁做,派四個電工,兩個水喉,分別去搵個源頭。」
「因為電同水係埋咗入牆身,必須要由有牌同有經驗嘅師傅去負責,一個爛尾盤,最驚最煩係水電,客人交托俾你,你就唔可以得失。處理得到水電,其他都係門面可見嘅嘢,發揮我哋如常嘅水準,就好順利。呢單都係我接觸過覺得非常成功同高興嘅一次。」
面對科技資訊發達,裝修公司必需考慮營運模式的轉變,除了傳統模式,依賴熟客的轉介,裝修戶主現在也自行找尋裝修公司,加大了戶主們的主動性。
「以前客人會好信任朋友轉介嘅公司,而家佢哋多咗途徑去自己揀公司,都會知道好多裝修相關嘅資訊,但我仍然相信,經驗係可以取勝。」
「上網睇案例相片,甚至手機睇油漆顏色,總有好多唔夠細緻同失實嘅地方,例如佢哋唔會睇到相入面嘅收口位做得好唔好,客人到現場細睇就會發現,所以就算講到天花龍鳳都好,結果都係睇師傅功力,同管理嘅人點做協調,明白客人要求同協調師傅完成客人心目中所想。而我嘅師傅團隊都合作多年,有能力,所以我唔擔心行業點變,以踏實同認真嘅態度,必然可以得到客人嘅信任,必然可以帶到好嘅屋企俾佢。」
儘管行業變遷,工藝的本質從未改變,吳生二十年來仍堅持誠信和實力的重要性,以此贏取客人的信任。
想裝修屋企/維修家居?登記「裝修佬」免費裝修報價,24小時內專人回覆,為你推介最適合你的裝修公司。